成立一个小型的室内装修公司有哪些要做的?

  1、你对这一行要足够的了解,不管你是老板还是设计师,你得对设计和施工有所理解,有点研究,你不是个好厨师,但你必须不是个坏厨师,否则做出来的饭没人爱吃。

  2、不算差的人际交往能力,懂那么点市场营销,懂那么点销售心理学,不管有没有学过类似的什么销售啊营销啊,但只要你有自己独特的买卖心得就行,做装修也是在买东西嘛。

  3、定位,装修这一行的门槛不高,市场上大小装修市场无数,各种设计师大行其道,其实大多数所谓设计师都资质平庸,甚至连抄袭都做不好。央视《交换空间》里的各种设计师基本就可以反映出中国市场上的设计师的设计水平多么的良莠不齐(不建议看《交换空间》,毁人不倦啊,糟粕太多,精华太少)。而有些包工头,具有丰富的临场经验和审美能力,做出来的东西都会比那些伪设计师好。所以,你有多大的能力就做多大的庙,你能招到什么样的设计师,修公司有哪些要做的?你们团队的设计能力怎么样,就决定了你的定位,你是做高端客户呢还是中低端客户呢,做一套豪装可比做好几套甚至十几套低端家装挣得多哦。你们的能力是做半包呢还是全包呢?你拿手的是硬装还是后期的软装呢?你是做家装还是工装呢(工装需要的手续多,需要的资质你达标不,工装还很有可能要自己垫资)?你要根据自己的能力定个位。有些大一点家装公司,接的多的却是一般的家装,走的是量。而有些小的装修公司,甚至只能算是个小小工作室,没几个人,一年就做几个单,却吃得满嘴流油。所以,根据自己的能力或者团队的能力来定位。

  4、合适的选址。你要了解你所在的城市的各小区的分部,高档小区、中抵挡小区都在哪里,材料市场分布在哪里,各装修公司在哪里。把地理区位分析好,你的装修公司的辐射范围有多大,要知道,太远的业主可不会选择你,设计师或工人、监理一趟趟的去远点的工地,费时费力,汽车多烧油,羊毛出在羊身上,你是不是得收业主远程费呢?你周边的装修公司多么?多有多的好处,也有坏处,多的话,装修公司能形成群聚效应,业主们会在逛别的装修公司的时候顺带把你也逛了,货比三家,如果你一个人躲在别的某个角落,客流量肯定不会太大,你看那些卖建材的,是不是都聚在一起啊形成一个市场。装修公司多了,竞争力也就大了,只有比得你在激流中不断提高自己才行,好多装修公司的寿命都不长的,装修的竞争太大了,有些有资本的老板,甚至用多生孩子好打架的策略,在一个城市里开多家装修公司,起不同的名字,说不定你进了左边一家公司觉得不好就进了右边那家,可你哪知道这两家公司是同一个幕后老板啊。所以,还是要有足够的实力,才能竞争。好好调研调研走访走访,选好地址。

  5、硬件设施。租个还算不赖的地方,最好临街,楼层不要太高,也就是通达度好,交通方便,比较显眼的地方。多大的面积没有死的要求,房租看你承受范围。前台区可以没有,但最好有个形象墙,给人一个好印象。洽谈区必须得有,喝茶的喝咖啡的,这些待客的家伙事少不了的。会议区啦,小公司一般不设会议区,几个人凑一起就把事儿商量了。办公桌若干,电脑若干,这些电脑有的用来做账,有的用来做施工图,有的用来做效果图,做效果图的电脑要求必须杠杠的,(不过,做效果图费时费力,如果单子少的话请专门的制图员不一定养得起,所以好多小公司把图发出去做),打印机必须有,要保证能打A3的图,大的蓝图一般用不上,书橱啊什么的必须得有,最起码要做到让人觉得有那么点内涵的感觉,小装修公司,既然都是公司了,可不能寒酸啊,咱可不是路边的游击队。自己是搞装修的,那自己公司的装修可不能不上档次,如果资金不够,就反其道行之,来个极简的装修(极简并不是简单),黑白灰的颜色,或者搭配工业感十足设计感强烈的家具,让人感觉你这是个办公场所,最不能饶恕的就是装得土不土洋不洋的,那样,业主是不会青睐的。室外的门头啦灯箱啦、或者海报墙、LED显示屏啦,这些抢人眼球的东西可不能忽略。硬件设施要花多少钱自己框一下,一般实行起来总会比计划花得多,凑够了以上我说的这些,差不多就有个公司的样儿了。

  6、人。干啥都以人为本嘛。你有几个能够做设计的、做施工的、拉单子的,或者是一人能顶几个使的,你能调度多少工人,是包给工头儿做,还是自己养一批工人,还是有活儿了再去联系那些散户。这些你都得考虑。你准备给员工怎么发工资怎么发设计费,你都得有个合理的说法,否则是留不住人的,装修公司里跳槽是相当厉害的。你的施工有没有个标准的模式,工地的安全管理、纪律有没有制定。你要不要定制一些成品保护膜、门槛保护、临时溺便器之类的东西,你要不要让工人统一着装,这些关乎公司形象的东西你会不会用心去做。你对客户有些什么承诺,是终身保修呢还是五年保修呢,这些售后类的服务有什么,你都要考虑清楚。做装修也是在做口碑做朋友。还有你和材料商之间的合作,你去打点关系是不是都要下点功夫呢?你要不要做电台或电视广告呢?。。。

  哎呀呀,太多要写的,我累了,就不写了。总结一下,装修业虽然门槛低,但是要开装修公司还是要做足充分准备的,翅膀硬才能飞得久嘛,可不能开个一两年就被别的公司打趴下。回答得有些凌乱,想到哪儿说到哪儿,见谅。睡觉了,晚安。

  随着房产市场的持续火热,也带动了诸多相关行业的快速发展,其中,家装行业就是一个很重要的一员。有很多朋友都知道家装公司这几年还不错,也纷纷把家装公司作为创业的首选。然而,家装行业毕竟是一个企业,要想做好它,是需要付出很多努力的,尤其是在初创阶段,如何去对自己进行定位?如何配置自己的人力队伍?如何应对市场的激烈竞争?……这些问题在你的公司启动之前,必须要做到清晰的理解和认识,这样,才会对今后的企业立足和发展,奠定一个良好的基础。

  今天,我们针对创办一个家装企业的必备常识,给大家做一个介绍。简单的说,要想创办一个家装公司,需要从下面这几个方面开始着手。

  1、出名的家装公司有几家?分别的年度产值能有多少?有多少店面?有多少员工?他们主推的宣传产品和服务是什么?

  2、当地市场是属于省会城市还是地级城市?还是县级城市?城市人口有多少?在今后一年内要交付的新楼盘有大约多少户?当地人装修有什么特殊的需求?

  3、房屋租赁市场的价格怎样?是选择店面还是写字楼?大约需要多大的面积?和其它公司相比店面规模应该选择多大?

  1、首先要确定自己投入的资金数额。一般来说,一个地级城市开办一个家装公司大约15-25万元就够了,省会城市要多高一些(主要是店面费用的差别),县级城市也差不多。

  2、要知道,家装公司的三大运行成本包括什么:店面成本、营销成本、人力成本。这三块的费用要控制在一个合理的数字上,如果前期这块弄不明确,那么会为后面的经营带来很大的隐患。

  3、开办期间的费用安排要合理。一般来说,当店面选址完成后,到达开业也就是在1-2个月的时间,开办期的时间越短,对下一步就越有力。在开办期间,要做很多事情主要包括:A、店面装修 B、设备采购 C人员招聘 D媒体协调 E、开业营销方案的制定。这些事情,都要对资金进行合理的预算和控制才能做好。

  1、产品和服务模式的确定。这是一个很关键的问题,一般来说,90%的企业对这个问题都不够重视,或者说没有充份的思考。产品和服务模式,是自己这个企业独有的DNA,是投入到市场竞争中的形象和手段。有的家装公司设计力量雄厚,成立一个小型的室内装因此设计和高端服务是它的特点,有的家装公司产品整合能力很强,用“套餐装修”作为自己的经营手段。选择的模式本身,没有什么对和错,只有是否适合。总之,在这个阶段确定一个清晰的思路,对自己,对员工都是非常关键的。

  2、人员架构的完成。家装企业对人力的要求往往要高于其它行业,因此人员的岗位设置很关键,需要招聘几个人员?这些人员的职责是什么?如何对员工进行考核?这些问题在开业前期必须要完成,否则会对下一步工作的开展造成很大的影响。

  3、营销推广措施是什么。再好的产品和服务,必须要通过推广来完成,作为一个新创办的企业,就更需要在营销方面做出自己的特色。这里面,市场存在一个很普遍的误区,即:我只要把工程质量做好了,客户就会互相传播,公司就能做好。在创业之初,这样的想法要坚决的排除掉。家装企业在原始积累阶段,都是要通过强势的推广来快速占领市场的,靠“工程质量”、“优质服务”来打天下,那只能说是一厢情愿,如果要是以这样的思路去开办家装公司,那么所承担的风险是非常巨大的。

  这里的财务指标,是指对于自己的资金如何进行科学的分配;在经营过程中如何去用财务来帮助自己掌控企业的运转状况。当然,还包括自己对于财务目标的设定。一句话,就是要非常清楚自己的赢利模式是什么样子,利润、现金流等信息是怎样的关系。非常遗憾的是,当前很多家装企业,在这个问题上是漏洞百出,有的公司尽管经营的还不错,但是其财务数据是非常难看的,其原因和对于财务指标的混沌是有密切关系的。

  家装公司的创办比较繁琐,事情很多,要想保持良好的效率,就一定要有一个明确的计划。围绕着开业,制定一个周密而详细的计划,具体内容要以推广公司信息、获得一定数量的客户上门量、一定的产值数据为刚性指标,辅助于阶段性的柔性指标,这样就可以为开业奠定良好的基础。

  最后,还要强调一点,开办一个家装公司的季节和时间。一般来说,刚过完春节的时候,就是上半年传统的旺季来临;下半年最好的时间点建议在8—9月份开始,下半年旺季在9-10月份,因此,创办家装公司最佳的时机应该是在春节前以及8-9月份做准备(大约1-2个月),在春节后以及9月初立刻开业,如果配合密切、营销对路、合作顺畅,在开业后一个月内完成40-100万的产值都是比较正常的(注:此为一个地级市场大约15人左右的家装公司规模),这个数字就意味着当月进入赢利状态,如果实现了这个目标,那就取得了一个良好的开局,对于今后的持续发展,创造了非常理想的基础条件。

  我94年生,211院校东华大学市场营销专业毕业。大学读了8年因为创业多休学了4年。我从还没上大学就倒腾过鲜花生意,大学在校做过各种小生意,旁听过上海各大名校的经济管理类课程。

  因为喜欢健身,15年到18年底开过9家健身房 。19年年初到现在创办了一家专门做店铺装修的装修公司,年产值已经做到数千万级。

  我出生在河南农村,父亲是干工程的,初中时候去工地上筛过沙,做过小工。每逢过年都能见父亲把工人们请到家里发现金结账,算是对施工管理有初步的印象。长大后,父亲有想过让我跟他一起干工程,但是我觉得工程实在过于依赖人情世故, 因而拒绝。

  直到开健身房期间我装修我自己开的健身房,再一次接触装修施工这种很传统的行业。我发现这个行业很不透明,而且装修公司基本都是签约后把抽成抽掉就甩给工头了,工头和我搞各种套路,让我觉得很无语。我当时就觉得这个行业太初级了,从业者这么瞎搞都能赚到钱。我若入局,稍微做做创新,肯定就能甩竞争对手几条街,而且干这个还不需要搞人情关系。不过在当时我的健身事业很忙,没有时间深入装修。

  2018年,我25岁,做到了9家健身房,手底下管着75名教练。获得了一些奖,认识了一些大咖比如世界健美冠军钱吉成等

  我很快就发现健身是个过于重运营的行业!人效实在太低,因为私人教练课程一小时只能卖几百块,一个人一天也就只能带5到8节课时。我想要多赚钱,我就要招很多的教练,我的创业目标是年利润破亿,假若我要做到一个亿的利润,我就要管成千上万名教练,而我很难管理这么多人,我没有在大集团公司做过高管,我个人的优势是营销和创新,运营虽然我不弱,但根本不是我擅长的。

  我开始思考转型,我把希望放在开发健身设备上,我想通过设备代替人工的方式提高健身服务的标准化水平,进而降低对人的依赖。我花了近200万开发一款半自动的设备,我还申请了很多专利。

  19年初偶然间一个经常卖我健身器械的生意伙伴求我帮忙,他说一个买他器械的女客户要开健身房,客户不太懂装修,问我能不能给帮忙指导指导,我欣然同意,我先是和我懂设计的太太一起帮这个客户出了设计策划,沟通期间发现对方完全是装修小白,她直接询问能否直接帮她设计施工全部搞定,她愿意出钱,预算在15万,希望我一定帮个忙。

  当时正值我开发的健身器械市场反应遇冷之时,因此我就想不妨一试,我15万拿下项目,然后找到之前认识的设计师帮我按我的设计策划画出效果图,出了3张效果图,我给了这个设计师1000块。施工我找到之前帮我装修过健身房的几个工头报价,经过一翻比价砍价,最终我的施工总成本5万搞定,因为我很懂健身房装修,我没有去做施工图。项目做完,除去我给器械朋友的介绍费5000、效果图费1000、施工费50000。15万的合同价,我可以净赚9万4,净利润高达百分之62,对方客户还非常满意。做完之后,我有点吃惊!没想到干装修的利润有这么高!

  传统的装修公司都是抽合同价的百分之30左右甩给工头了,这百分之30再刨去业务员、设计师的工资,展厅和办公室房租,营销费用,税费,资质费等,最终的净利润也不过百分之10。而且这种模式下,公司是很难有回头客和转介绍的,毕竟后续施工是由和公司不一条心的工头对接,工头素质又低又会搞各种增加项,客户肯定不满意, 那么公司就要不停的去营销获取新客户,一个要不停的找新客户的公司,营销的成本一定是越来越高的,那么其净利润将不断低于百分之10,前途堪忧!

  而我搞装修的方法则不同。我可以找到一帮类似我这个器械朋友一样的推荐人,只要这个人手里握有潜在要装修的客户,他就可以成为我的推荐人,他可以是中介、物业、器械设备销售、品牌招商负责人等等,我让推荐人帮我介绍装修客户,成交之后我给他介绍费。这样下来我就没有前置的营销成本了。更牛逼的是,这些推荐人会不停的为我寻找潜在客户!

  然后我花了3个月时间向我太太和父亲学习,以及自学设计施工知识,利用这些知识和我的销售能力让客户和我签约,签约之后我直接和客户对接设计需求、全权负责设计,我不再需要所谓的设计师,我只需要外包的画图员按我的要求出效果图和施工图就可以了;我也不再需要油嘴滑舌的传统工头,我完全可以自己负责整个项目的施工管理,自己用微信社群整合材料供应商。我需要的只是一种新式的工头:这个工头无权和客户直接沟通,他只要按照我的要求协调好现场的工人、看好工地上的材料即可,这个工头大可以从一个聪明有经验的工人里选拔即可。

  我的这种模式,有个令人无可匹敌的优势:那就是成本!因为我省去了业务员的工资、设计师的工资、传统工头的高额管理费、前置的营销费用。当优势足够大,那就能成为核心竞争力,于是我想进一步扩大成本优势,我进一步思考我还能从哪里省钱:那就是展厅 和 底薪及员工带来的管理成本!去展厅方面,我选择了甲方客户最着急、最容易在现场直签的店铺装修业务,再加上我把免费的自媒体展示做好,我完全可以实现去展厅化。同时,我在内部搞全员合伙模式,把我的所有做法汇总成培训资料,对合伙人进行培训,复制“我”,然后按项目和合伙人进行利润分成,甚至办公室房租我都是和合伙人均摊的,由此我充分砍掉了底薪和各种管理成本。

  因为是介绍人介绍,自带信任背书,同时我又擅长网络品牌营销,选择的又是房租压力大、急于装修的店铺装修客户,我就不需要大的材料展厅去带客户不厌其烦的做信任,我可以省下很多房租。

  因为是推荐人介绍成交后返点模式,我的营销费用不会前置,也不会有一分钱的浪费。而且最牛逼的是,开发了一个推荐人,就可以获得这个推荐人源源不断的客户推荐。这大大领先于传统花钱买客户信息的营销模式,因为你买完这个客户,还得花钱买下一个,而且还不知道到底能不能买到。。。所以,实际上我的营销成本是非常低的。

  因为合伙人和我是无底薪的全方位合伙模式,项目赚到利润,我才按利润分钱。这就避免了很多劳动、管理成本及浪费,进一步大大降低了人力成本。

  上面都是优点,任何事情有利就有弊,这里面最难的就是介绍人的开发、合伙人的培训、合伙人留存和晋升机制。我创业多年,自创了一整套的体系,全面解决了这三个问题。

  三来装修行业本身是个依托于房地产的大行业,而且属于刚需,人可以不健身不娱乐,但是空间绝对不可以不装修。

  四来人效高。以往一个教练一个月给我创造的纯利润至多不会超过5000,而现在一个合伙人一个月给我创造的利润完全可以超过50000。直接翻了10倍!这就意味着赚到同样的钱,我只需要管理原来人数的10分之一。这对于没有做到大型组织管理的创业者来说,要合适很多。

  我知道很多关注我的粉丝都是主干家装的老板,其实店铺装修真的是目前所有装修业务投入产出比最高的。鉴于国家不鼓励建造别墅、二手别墅的成交量也很低。我这里把别墅排除掉,讲讲我2019年上半年对主流装修业务测试下来的感受:

  第一:家装公司太多了,很多老板一开装修公司都会跟风选择从家装业务开始,导致家装公司的供给远远大于需求,我见过一个家装项目能喊到十家装修公司一起量房,狼多肉少,成交率很低。

  第二:家装客户不着急,房子毕竟是自己的不用交房租,他会花个把月时间去考虑对比,一项一项和你磨,你最终就算拿到单子,利润也被磨的所剩无几了。

  第三:家装客户太较真。毕竟是自己要住几十年的房子,哪一点都不想马虎,要求细,沟通多,投入的时间精力等成本就很多!

  因为要么是大公司办公室装修,你连老板都见不到,底下办事人往往都有熟悉的关系人去操作了,拉你过来基本就是陪跑的。

  要么是小公司老板和你直接谈,不过他会说越便宜越好。自用又不服务客户,一两年以后又还给房东了。装修也就那几样,刮大白、走电路、铺地毯、打隔断,没预算没花头,搞不出什么利润。

  我身边装修公司老板有一半死在大型工装项目。大部分装修公司没有差异化的设计和施工能力,想赚到钱,那得是靠信息不对称和议价能力。信息不对称决定了是否有超额利润,议价能力决定了能不能真正把利润拿到手。大工装必然是大甲方的项目,大甲方都有自己的核算部门,这些人比我们都懂行,我们就利用不了信息不对称。大甲方实力雄厚,我们不可能有议价能力,所谓店大欺客,客大欺店,就是这个道理,没议价能力你就注定了会因为各种原因很难拿到钱,拿不到的钱永远是空头支票!

  第一:决策周期短。客户每天都要交着高昂的房租,我接触到的店铺装修客户一般都是当日量房,次日出策划和报价,第三天签约,而且大部分客户都会选择现场直签。毕竟客户一旦租下铺子,客户就会非常着急规划布局、招人、产品开发、运营、营销策划等,他的时间真的可以用争分夺秒去形容。我开过店,我太了解店铺装修客户了!

  第二:工期短。店铺装修工期一般都在3周左右,跟家装的3个月平均工期完全两个概念,如果每个项目利润总金额一样,那么考虑到时间要素,实际上店装是家装利润的4倍!

  第三:客户不计较。毕竟店不是自己家,而且着急开业,客户不会和你计较太多,因为他给你扯几天皮耽误的房租都比他争取到的利益大,我目前还没有遇到过很搞的客户。

  第四:坏账风险小。开店的要接待客户,他不敢赖账,他怕你带工人到他店里给他难看,流失客户损失的钱都比他赖账的多。

  事实大于雄辩,实际经营下来的结果:我的所有预估都完全符合事实发展,截止目前,我有了7名合伙人,百十名合作伙伴,人员流失率为0,年营业额达数千万。

  我会持续分享我的装修创业经验,希望可以帮助到大家。永远不要担心自己做不好,我一个外行不也做出来了吗,欢迎交流~

  成立之前要做的事不少,了解市场,投入及预估产出比,自己的资源优势是什么,有哪些风险,是否可以有应对政策,现在大多数开公司的,基本就是原先在别的公司干,觉得不错,为啥自己不能做一个呢,结果就准备干了,实际开公司和在别的公司做是完全两回事,资金投入这些除外,最重要的是思考方式不同,作为老板,挣钱的方式,和当员工时挣钱的方式完全不同,员工就是出卖时间和劳动力,而老板如果也是靠出卖时间和自己的劳动力,比如原来做设计的,依旧成为主力签单手,那还不如打工呢,这种的原先只是给一个老板打工,结果当了老板,给所有员工打工。在这里面,影响最大的估计就是思维,当然,开之前也要了解这个行业有哪些坑,知道了,才能做到心中有数

  在那些地方引流?有什么引流方法?那你要引的是怎样的客户群体?你的客户怎么选择你而不选择其他人?怎样和客户建立信任?怎样维系新老客户关系?怎样做活动?怎样提高成交率?…..

  这些都是你要成立一个公司所会遇到的问题,公司建立和发展的根本目的就是赚钱,最初建立,最要优先解决的还是客流问题。没有客流,运营和成交都是明日黄花。

  怎么找客流的方法有很多,但是作为一个刚成立的装修公司,在资本基础不是特别雄厚的时候,有没有成本比较低,但引流效果很好的方式呢?

  因为流量是我们每个人都需求的,就算你的流量够你的代理,你的团队流量也是永远不够的。流量是变现的永动机,有了流量谁都是大咖,有流量,你永远不愁变现。

  打个比方,你作为一家装修公司,假设你的成交能力为10%,你在一个镇里面能成交多少?你在一个市能成交多少?你在全国能成交多少?

  大家都清楚一点,人在哪儿生意就在哪儿,之前是大家都在朋友圈,现在流量都在抖音里面,抖音现在有1.8个亿的日活,如果说你还不学习抖音引流,那么我告诉你,接下来的时间你会损失很大一笔钱,你的那些意向客户都会流失掉。

  抖音的流量,它是免费的,是一个能够长久免费帮我们引流的,持久性很强,所以说只要你抖音运营好,每天至少能够引流到一百个好友,因为我的朋友基本上每天平均引流五十个人,比做任何付费推广效果都好。

  我们按照最低转化率10%来算,如果产品客单价是100元,1个月30天,通过抖音引流你最少可以多赚 100x30x100x0.1=3万。

  首先要新建一个微信群,然后用抖音上同年同月同日生的人来做群名字,同是天秤座的或者说同在哪个区,九几年出生的,这样做一个社群,然后在抖音上发布“有没有几几年在广州的小哥哥小姐姐,欢迎进群”这类的视频。

  因为有相同点,对于抖音上的那些抖友来说是比较好玩儿的,他们喜欢扎堆去寻求跟自己有共同点的人群,可以从这里作为突破把那些人全部的引流引过来。

  方法是可行的,因为之前我在抖音上有刷到过几次,有一个人就是这样来吸粉,每次能够导大概几百个粉丝左右,基本一周满一个群。

  写回答…苏皖工长俱乐部,隶属易居(北京)电子商务股份有限公司,在北京从事装饰行业十一余年,也是全国首家以工长模式在上海股交中心挂牌的装饰平台企业,旗下拥有千余名工长,工种齐全,手艺精湛,平台汇聚了百余名来自南方的优秀工长,平均从业年限15余年,经验丰富,值得信赖!我爱过背金龙鱼鱼友说真是漂亮,请报个价。。。。。。!
卖血养龙鱼友说肯定便宜啊,我这买都买不到!
非一般的龙鱼友说自己沙发了;补充多个,就是还有质量第一#
我爱过背金龙鱼鱼友说盼望已久了,希望马上能看到照片,留一对黑帝,期待!!!!!!。
提示:作者被禁止或删除内容自动屏蔽夜HAO浪漫鱼友说最好是龙鱼吃饱了,要不然就问题大了,食物伤了内脏……
龙鱼抵抗力是非常好的。:

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